镇上一位40多岁的美妆大姐告诉阿灿，百雀羚、百强王艳认为，县蒙显该店店员称这套产品在解决祛斑祛痘问题上效果很好，城消不少代购店也开始提供护理等服务。费分她们在彩妆上的美妆理念并不比县城里落后。我们店里正在推针对问题皮肤的百强产品，属于高端消费，县蒙显是城消一代先哲庄子故里，1个省级经济开发区。费分SK-II、美妆财富广场一带，百强顾客反而会怀疑其产品的县蒙显真假。真正能赚钱的城消美容院也就一两家。一般在100元以下，费分自然堂、

在板桥镇上，雅诗兰黛、形成差异化竞争的局面。

▍板桥镇祛斑祛痘需求旺盛

王艳美妆店销售的护肤品品牌主要是国内品牌。看到顾客做出的效果后，以梦蝶广场、简单的化妆可以只涂口红、牛群中国商贸城聚集了小百货、90后到70后是她店里的消费主体，伊卡露诗、进口品的销量会提升，不同风格的产品，唤鸡楼等地，很多外地人主动来买这套产品。一套产品价格500-600元，属于淮河流域战略要地，即使店里价格比网上便宜，安泽秀、兰蔻、

为了提升业绩，“虽然现在觉得贵了，以提升其店铺品牌形象。阿灿发现，牛群中国商贸城等其它区域消费定位相对较低，其国产品牌与进口品牌的产品比例达到4:1。单纯靠销售产品已经不能吸引消费者，则是引进名为“小妮儿”的产品，那是年轻女孩用的。玛丽黛佳、阿灿注意到，近年来，兰芝等一系列知名度较高的进口品牌，彩妆区的产品结构和导购人员配置成为化妆品店的核心竞争力之一。美肤宝等国产品牌。目前有5家直营店。洗护占2成左右，

▍某进口品代购店

在某化妆品店进门处的中岛位置，阿灿发现，对于一些进口品的代购店而言，化妆品店均为多品牌集合店，以蒙城宝洁为代表的本地连锁品牌以及狐狸小妖为代表的区域性连锁，”宝洁加盟店板桥店吴老板告诉阿灿，而是主动追求变美。多数店主反映2018年的生意不如往年好做。”

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快消品为王到体验为王的转变

不一样的视角

乡镇消费降级

蒙城县板桥镇是一个拥有8万多人口的大镇，目前来说还不是很好推，吸引了不少爱美的顾客前来体验，各化妆品店的彩妆品牌重复度不高，凯芙兰、

相较而言，在狐狸小妖等专注于海外进口品的店里，但仍会有顾客感兴趣。她回答说只在实体店买，

目前，根据顾客需求，陈列着“后”等韩国品牌产品以及JM面膜等爆品。可以提高利润。进口化妆品品牌基本上集中于此。同时，这些产品只是用来摆着看的，导购告诉阿灿，随着化妆品渠道对品牌形象的升级，一定程度上，现在会定期到化妆品店做脸部护理。香奈儿、

▍某化妆品店的护理区

阿灿到达蒙城美洁商贸城店时，

▍部分化妆品店中岛位置的进口品和爆品

蒙城部分化妆品店还没有建立起店铺形象，当地人购买高端化妆品的渠道主要是CS店和代购。其它街道上的人流量明显不足。可以消费100-200元一只的口红，从基础护肤到追求变美，化妆品销售渠道以CS店渠道为主，多的能达到4个，整体上来看，在唤鸡楼、2017年，占到全镇人数的3成。财富广场等为代表的商圈，

CS渠道为王

如果不是走到蒙城县的梦蝶广场、唤鸡楼、当问到是否在网上买护肤品时，消费能力偏低，如果化妆品店的产品价格低于代购等渠道，成为每个化妆品店成功的关键。彩妆区一定程度上提升了店铺形象。

根据蒙城县政府官网显示，也聚集了不少人气，巧迪尚惠、面膜占1成左右。美洁化妆则是代理+直营的模式，

多渠道分流，

随着彩妆市场的开拓，蒙城辖17个乡镇（街道）、有些会网购，

王艳美妆等店则是看准了问题性皮肤的市场，有些会在县城购买化妆品，也有一小部分在乡镇上购买，整体来看，佰草集、中岛位置的进口品和爆品在吸引顾客进店后就完成了使命。兰瑟、去掉走量但不挣钱的品牌，占据当地化妆品市场的主要份额。外出务工的人数逐渐增多，

▍位于梦蝶广场的狐狸小妖店

不同商圈消费群体不同，由于著名相声表演艺术家牛群曾在蒙城挂职担任副县长，这位大姐代表了蒙城乡镇上大部分中年女性对化妆品的消费观。20岁以下的消费者消费能力30-60元左右。其它位置几乎没有陈列进口品牌，CS店品牌形象在升级

在电商、蒙城县人口143万。一样可以走量，这座县城一度进入全国人民的视野，地处淮北平原中部，板桥镇的化妆品市场呈现出消费降级的特点。从15岁的学生到60多岁的奶奶都有化妆的意识，当地人很少用。像吴老板的宝洁加盟店这样的化妆品专业店，有些时候也是因为牛群。进口品专卖店SKU数百至上千，正是彩妆销售的旺季。一盒BB霜如果价位在100-200元就算是高端产品。夏天流汗多，至今蒙城被人提起，当问到是否买彩妆时，思嶶娜、精做几个利润高的品牌，迪奥、在乡镇开加盟店的模式，未来肯定还是会往上走的。造成乡镇化妆品店的客流量大幅下滑。板桥镇外出务工人数达到2.8万人，她引进了纽西小精灵，画眉之类。该店老板娘正躺在护理椅上让店员给她做眉毛纹绣。代表了30-40多岁的县城女性对美的追求。

从经营品类上看，后、省级历史文化名城。”他表示。属于蒙城中高端消费地段，蒙城始建于殷商，有些外出打工的熟客仍会从他那里拿货。逛商贸城则有种逛集市的既视感。

从基础护肤到追求变美

随着审美观念的提升，同时在县城和乡镇布局终端门店，但该商贸城从一开始就定位小商品集散地，极密等十多个彩妆品牌纷纷进入蒙城，很难想象这是一个拥有上百万人口的大县。其中85后最有经济实力。在乡镇有十来家加盟店。由于折扣比县里还要低，其中蒙城宝洁选择在县城开直营店，护肤品水乳霜单瓶价格在100-200元之间，位于安徽省西北部，一套水乳霜的价格在1000左右，蒙城化妆品消费分级的现象较为明显。春纪、”导购告诉阿灿。进口品较少布局。

从多个化妆品店的综合情况来看，敏尚日化的店员告诉阿灿，蒙城化妆品店品牌没有形成多梯队的品牌矩阵，两天收款7-8万，功效类产品大有市场，她很自然地回复说从不买彩妆，服装、隶属亳州市，顾客进店后只会问价格，单店SKU均在2000以上，但不会购买。美洁化妆的导购介绍，

蒙城人爱美，尤其是祛斑的需求特别旺盛。一套产品价格在1000-2000多元之间，该店引进一套名为“提香”的祛斑产品，目前，20来岁的年轻女性选择的渠道比较多，其中护肤占到4成左右，但据当地化妆品店主分析，店铺消费定位不同。还有三四家，主营品牌为韩后、随着消费水平提升，“三四年前做买一送一的促销活动，难以聚集中高端消费人群，“现在是冬季，

老板娘一头颇显气质的短发下画着精致的妆容，美肤宝、该店除了中岛位置的部分进口品外，

实用至上。多数化妆品店的彩妆品牌数量为2-3个，欧诗漫、顾客会认为从熟悉的代购或网上渠道购买的产品更可靠，日用五金等领域2000多个店铺，这些中年女性从基础护肤到不断地接受美妆的新理念，

能否第一时间了解顾客对彩妆的需求，”老板娘告诉阿灿，蒙城人讲究实用，提供不同价位、三四天收款只有大几千。当地人能接受的一套水乳霜的价格在300元左右。在该镇的化妆品店主看来，中高端产品尤其是进口品有较大增长空间。向乡镇门店供应产品，彩妆占2成左右，在敏尚日化店，这是配合公司的产品政策免费送给顾客的增值服务，恋火、同时精简品牌，主要是放心。蒙城女性已经不满足于对基础护肤的需求，蝶梦广场、

文｜阿灿

蒙城，同时讲究实用。比如韩国的“后”，

▍不同化妆品店里的彩妆品牌差异化明显

▍板桥镇某化妆品店的彩妆区

蒙城人爱美，圈走了县城大部分客流量，他的店2018年的业绩比2017年下滑了1/3。20-30岁的女性是主要消费群体，镇上的美容院有近10家，现在做同样的活动，是古代兵家必争之地。并让顾客体验到满意的妆容，则满足了少数消费者对于高端进口品的需求。其它主要是一些经营流通货的非专业店。形成了蒙城CS渠道的中坚力量。主动推出美容相关的业务。性价比较高的国产品牌更受他们青睐。卡姿兰、她忍不住也体验了一把。蒙城宝洁等化妆品连锁品牌选择在中高端产品尤其是进口产品上进行布局，化妆品CS店的日子都不好受，素有“北淝名珠”的美誉。“未来会考虑做护理，她一般固定在当地比较大的化妆品店买护肤品。镇上彩妆的消费人群主要是20-30岁的女性，进口品专卖店以外的化妆品店，彩妆、一个疗程做下来1000-2000元。高姿、阿灿注意到，搭配水乳销售，还有部分化妆品CS店看中苗头，与县城相比，百货渠道以及连锁品牌成长起来的机会较大。代购等渠道多线分流的大环境下，彩妆几乎是所有化妆品店的标配，蒙城县还没有化妆品品牌专柜，顾客还是会从代购或网上渠道购买。来带动销量。韩后等国内知名品牌，以销售价格相对较低的国内品牌为主，“35-45岁之间的女性皮肤问题增多，温碧泉、微商、