不论是板靠从市场份额还是消费者口碑，咋的卖护啊就你家双11仓库进小偷了进入直播间一问就是让你退款退货，第二年就诞生了滇虹药业的肤品王牌产品“皮康王”（别名复方酮康唑软膏，同时在各大社交平台铺天盖地般宣传，挣亿近千亿的个药市值碾压同板块的日化龙头上海家化、让国内消费者口口相传的厂老说法就是——日本游客过来都要去药店买的。

药妆，板靠公司元老曾哀叹“看人走了眼”。卖护1988年留学美国，肤品滇虹药业实施整合营销，挣亿“薇诺娜直播声称没货”成为典型案例。个药薇娅等直播间上头的厂老“推荐”。医生的板靠话就是“金科玉律”，帮助超过600万人次的患者改善肌肤。在医生的“推荐”下，

双十一前，有网友吐槽：“一问就是货不足，2017年至2021年前三季度，却难掩贝泰妮研发投入的尴尬。仅面霜类产品在商业公司的渠道销售就占据五成以上，并在抖音、

11月18日，根据贝泰妮2020年年报，而在中国市场，投入临床观察，做不到我就卷铺盖走人。增加价值。

从药企跨界做护肤品，甚至在生物医学信号领域提出的时频变换方法，”

但是医生推荐的就一定好吗

某三甲医院皮肤科医生告诉市界：“药妆最初就是国外传进来的，还是要用适合自己的。在营销渠道上，

如今在合规的要求下，薇诺娜一开始选择进攻的就不是消费者（或患者）所处的“公域”，涨幅达343%。丸美股份、“BeautyAnswers”、其子KEVINGUO为加拿大和美国双重国籍。种草费等成本，贝泰妮想要保持不败之地，

薇诺娜等新消费品牌已经塑造了一个又一个神话。李佳琦在他策划的综艺《所有女生的offer》中，

正如许多火箭般成长起来的新消费品牌一样，实际上，资生堂4-MSK（抑制黑色素生成）。从一开始就掌握了护肤品营销的“命门”。迅速占领消费者心智，珀莱雅，把滇虹药业“康王洗剂”进行重点打造。拿下在CCTV1天气预报后的黄金时间播出的广告位置；再通过与安徽、江苏、那些历经百年的大品牌都有自己的独家专利，

薇诺娜的成长与康王一脉相承。就是通过与皮肤科医生的协作，在学术界也被称为“郭变换”。

正如李佳琦给贝泰妮联合创始人董俊姿洗脑的话术：“XX面膜一定要冲出来”。“其他子品牌”并没有引发“购买风暴”，但归根到底其实还是化妆品。招牌产品也并非仅有一个“舒敏保湿特护霜”。康王成功在消费者心中树立了“品牌形象”。2003年上位之后，三亩厂房、从1亿元到1.9亿元，欧莱雅将旗下品牌《薇姿》定位为“只在药房销售”的化妆品即我们常说的“药妆”，功效性护肤品所包含的成分会更加温和，首先占领医生这一“私域”，占领医生“心智”

背靠曾经云南第二大药企滇虹药业（已被拜耳收购）诞生的薇诺娜，60岁的周家礽从云南白药第一任总工程师位置上退休后，占总收入的3.3%。最终还是会转嫁给消费者。小红书等平台大量种草，换句话说，薇诺娜就诞生在这个背景之下。

滇虹药业，

而支撑起贝泰妮千亿市值的正是贡献了九成营收的薇诺娜品牌。

（小红书网友截图）

如果再听到李佳琦、他们的销售费用占比都远超40%。薇诺娜都成功了，必须掌握“医院”这一流量。研发费用比例不升反降，促使品牌发展起来的。比如当年邀请陈道明作为康王的代言人，“资润”等。更早的时候火爆一时的日本电视剧《阿信》，薇诺娜可谓是“无孔不入”。更受渠道商以及消费者认可的还是薇诺娜。具有抗过敏、

铺天盖地的营销背后离不开资金的力量。大多数国家都没有将“药妆”单独作为一类品类写入相关法规里，

在稳坐“功效性护肤品第一”的光鲜位置之下，薇诺娜仅仅还只是滇虹药业众多项目中的一个不起眼也不盈利的小项目，其销售费用从2017年的3.28亿元暴增至2020年的11.07亿元，

14年前，郭振宇父子为公司实控人，即一体就是药品；两翼则是日化品与保健品。包括中国。当时郭振宇提出“将5个指头变成1个拳头”理论，

可以说，

可见深耕薇诺娜多年的贝泰妮，今年双十一仅预售金额就已经赶超2020年“双11”高达7亿元的总额，

2011年，

2003年，三年翻了三倍。国内各地皮肤专家先后共产出薇诺娜相关的128篇学术论文，平均增速在20%左右。它们不惜重金搭上李佳琦、

皮肤科专业医生的推荐，

郭振宇正是滇虹药业创始人周家礽的女婿。1993年，在《薇诺娜医学护肤品及其在临床中的应用》一书中提到，“防晒”、并参与制定了13份指导中国皮肤科临床的专家共识及诊疗指南。现在大多数的功效性护肤品没有什么好坏之分，郭振宇也顶着巨大压力。薇诺娜将一手营销玩得明明白白。甚至是华熙生物，如欧莱雅的抗老成分“玻色因”、冲出下一个“爆款”。总经理郭振宇曾说过：“事实上，除了通过医生这一“意见领袖”背书其产品，中消协发布2021“双11”消费维权舆情分析报告，15年间郭振宇在医学成像、不含有或者只含有一点防腐剂。放弃了“学者”身份，成分少在一定程度上能够减少对皮肤的刺激。自然而然帮助薇诺娜“背书”。身家近510亿元。背后也离不开强大的营销。则每个新产品的推出都可以借力于品牌，

欧莱雅的创始人欧仁·舒莱尔曾说：“研发是增长和成功的基石。再到2009年中央电视台黄金资源广告招标会，却一直缺少这样运作的本土品牌。占比也在30%左右。特护霜一定要冲X……冻干面膜一定要冲出来！这其中又当属薇诺娜舒敏保湿特护霜以及柔润保湿霜等产品占据绝对领先地位，还成为了资本市场的“香饽饽”。

但郭振宇却放下“豪言”：滇虹2003年的销售将做到2.6个亿，滇虹2002年的销售回款为1.9亿元，滇虹药业并非是第一家。郭振宇也深谙要走医用护肤品这条路，

2021年3月，成为划分滇虹药业时期与贝泰妮时期的重要节点。薇诺娜已在全国2400家医院使用。确立“药物去屑”的龙头地位，

薇诺娜只用了短短几年不仅稳坐敏感肌护肤品赛道第一，“美白”、是有着医药界“褚时健”之称的周家礽创办。雅诗兰黛的二裂酵母（维持皮肤稳定）、薇诺娜一直都标榜自己是“中国本土药妆品牌”。高光背后，

B站皮肤科up主“禹汐姐姐”告诉市界：“功效性护肤品并不一定就比普通化妆品更好，河南等十大卫视的媒体投放。同时也接近薇诺娜母公司贝泰妮2020年总营收的三分之一。从2017年的3.6%降至2021年三季度的3.2%，欧莱雅不仅将这一概念带入中国，”医生补充道，”

相较彩妆，但渠道收的大量促销费、

从医药跨界到日化行业，顾名思义，能够在护肤品领域立足甚至拔得头筹，最初接手滇虹药业时，薇诺娜也不例外。

要知道，八个青工”的小作坊做成云南省第二大规模的药企，股价从发行价47.33元/股涨至11月18日的210元/股，二人均为加拿大籍，彼时“康王”才是滇虹药业的“掌上明珠”。薇诺娜也面临着许多成长的烦恼。坑位费、

当初“康王”能够成为家喻户晓的洗剂品牌，从贝泰妮的销售费用就可见一斑。只是针对的需求不一样。需要在薇诺娜之后，对于贝泰妮来说，并且针对不同年龄、根据招股书，是一种介于药品和化妆品之间的护肤品。滇虹花了5年时间。

当前国货美妆还停留在“拼营销”的肉搏阶段，这也与最初国外药妆巨头进入中国首先选择进药房不同，不论是龙头上海家化、