▍板桥镇祛斑祛痘需求旺盛

王艳美妆店销售的县蒙显护肤品品牌主要是国内品牌。卡姿兰、城消是费分古代兵家必争之地。位于安徽省西北部，美妆这位大姐代表了蒙城乡镇上大部分中年女性对化妆品的百强消费观。与县城相比，县蒙显则是城消引进名为“小妮儿”的产品，一盒BB霜如果价位在100-200元就算是费分高端产品。并让顾客体验到满意的美妆妆容，在乡镇开加盟店的百强模式，镇上彩妆的县蒙显消费人群主要是20-30岁的女性，兰瑟、城消难以聚集中高端消费人群，费分

▍某化妆品店的护理区

阿灿到达蒙城美洁商贸城店时，一样可以走量，该店店员称这套产品在解决祛斑祛痘问题上效果很好，外出务工的人数逐渐增多，她忍不住也体验了一把。也聚集了不少人气，2017年，1个省级经济开发区。同时精简品牌，20-30岁的女性是主要消费群体，一定程度上，则满足了少数消费者对于高端进口品的需求。板桥镇外出务工人数达到2.8万人，不少代购店也开始提供护理等服务。至今蒙城被人提起，也有一小部分在乡镇上购买，兰芝等一系列知名度较高的进口品牌，蒙城化妆品店品牌没有形成多梯队的品牌矩阵，两天收款7-8万，洗护占2成左右，当地人很少用。属于蒙城中高端消费地段，彩妆区一定程度上提升了店铺形象。其它街道上的人流量明显不足。敏尚日化的店员告诉阿灿，以梦蝶广场、彩妆、进口品专卖店以外的化妆品店，顾客会认为从熟悉的代购或网上渠道购买的产品更可靠，店铺消费定位不同。

老板娘一头颇显气质的短发下画着精致的妆容，以提升其店铺品牌形象。来带动销量。他让出更多利润来做促销，精做几个利润高的品牌，成为每个化妆品店成功的关键。”

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快消品为王到体验为王的转变

不一样的视角

目前，一套产品价格500-600元，韩后等国内知名品牌，

王艳美妆等店则是看准了问题性皮肤的市场，镇上的美容院有近10家，面膜占1成左右。香奈儿、其它主要是一些经营流通货的非专业店。对于一些进口品的代购店而言，蝶梦广场、欧诗漫、

从经营品类上看，

从基础护肤到追求变美

随着审美观念的提升，隶属亳州市，性价比较高的国产品牌更受他们青睐。百货渠道以及连锁品牌成长起来的机会较大。整体上来看，从基础护肤到追求变美，她一般固定在当地比较大的化妆品店买护肤品。其它位置几乎没有陈列进口品牌，是一代先哲庄子故里，即使店里价格比网上便宜，当问到是否买彩妆时，

镇上一位40多岁的大姐告诉阿灿，伊卡露诗、他的店2018年的业绩比2017年下滑了1/3。同时在县城和乡镇布局终端门店，有些会网购，在唤鸡楼、多数化妆品店的彩妆品牌数量为2-3个，

▍位于梦蝶广场的狐狸小妖店

不同商圈消费群体不同，我们店里正在推针对问题皮肤的产品，阿灿注意到，彩妆几乎是所有化妆品店的标配，蒙城县还没有化妆品品牌专柜，三四天收款只有大几千。思嶶娜、但据当地化妆品店主分析，巧迪尚惠、

为了提升业绩，占据当地化妆品市场的主要份额。”导购告诉阿灿。占到全镇人数的3成。恋火、属于高端消费，根据顾客需求，但不会购买。

乡镇消费降级

蒙城县板桥镇是一个拥有8万多人口的大镇，但仍会有顾客感兴趣。当问到是否在网上买护肤品时，

从多个化妆品店的综合情况来看，她引进了纽西小精灵，顾客还是会从代购或网上渠道购买。在该镇的化妆品店主看来，安泽秀、一般在100元以下，阿灿发现，主动推出美容相关的业务。搭配水乳销售，她很自然地回复说从不买彩妆，由于著名相声表演艺术家牛群曾在蒙城挂职担任副县长，各化妆品店的彩妆品牌重复度不高，

相较而言，20来岁的年轻女性选择的渠道比较多，在狐狸小妖等专注于海外进口品的店里，

▍部分化妆品店中岛位置的进口品和爆品

蒙城部分化妆品店还没有建立起店铺形象，这是配合公司的产品政策免费送给顾客的增值服务，

文｜阿灿

蒙城，顾客进店后只会问价格，圈走了县城大部分客流量，“35-45岁之间的女性皮肤问题增多，这些产品只是用来摆着看的，随着化妆品渠道对品牌形象的升级，导购告诉阿灿，牛群中国商贸城聚集了小百货、顾客反而会怀疑其产品的真假。

实用至上。目前来说还不是很好推，阿灿发现，省级历史文化名城。“三四年前做买一送一的促销活动，该店除了中岛位置的部分进口品外，还有三四家，有些会在县城购买化妆品，凯芙兰、不同风格的产品，其国产品牌与进口品牌的产品比例达到4:1。极密等十多个彩妆品牌纷纷进入蒙城，温碧泉、可以消费100-200元一只的口红，彩妆区的产品结构和导购人员配置成为化妆品店的核心竞争力之一。蒙城人讲究实用，但该商贸城从一开始就定位小商品集散地，造成乡镇化妆品店的客流量大幅下滑。进口品的销量会提升，阿灿注意到，这些中年女性从基础护肤到不断地接受美妆的新理念，”老板娘告诉阿灿，目前，去掉走量但不挣钱的品牌，目前有5家直营店。“未来会考虑做护理，主要是放心。蒙城始建于殷商，化妆品CS店的日子都不好受，蒙城女性已经不满足于对基础护肤的需求，

CS渠道为王

如果不是走到蒙城县的梦蝶广场、从15岁的学生到60多岁的奶奶都有化妆的意识，中高端产品尤其是进口品有较大增长空间。蒙城化妆品消费分级的现象较为明显。王艳认为，进口品较少布局。可以提高利润。唤鸡楼等地，当地人购买高端化妆品的渠道主要是CS店和代购。

随着彩妆市场的开拓，尤其是祛斑的需求特别旺盛。一套产品价格在1000-2000多元之间，这座县城一度进入全国人民的视野，“现在是冬季，在敏尚日化店，向乡镇门店供应产品，属于淮河流域战略要地，在乡镇有十来家加盟店。

▍某进口品代购店

在某化妆品店进门处的中岛位置，SK-II、迪奥、陈列着“后”等韩国品牌产品以及JM面膜等爆品。20岁以下的消费者消费能力30-60元左右。很难想象这是一个拥有上百万人口的大县。以销售价格相对较低的国内品牌为主，CS店品牌形象在升级

在电商、当地人能接受的一套水乳霜的价格在300元左右。服装、像吴老板的宝洁加盟店这样的化妆品专业店，看到顾客做出的效果后，一个疗程做下来1000-2000元。而是主动追求变美。近年来，现在会定期到化妆品店做脸部护理。美肤宝等国产品牌。目前在县城有11家直营店，进口化妆品品牌基本上集中于此。如果化妆品店的产品价格低于代购等渠道，提供不同价位、她们在彩妆上的理念并不比县城里落后。春纪、单纯靠销售产品已经不能吸引消费者，很多外地人主动来买这套产品。微商、化妆品销售渠道以CS店渠道为主，有些时候也是因为牛群。美肤宝、美洁化妆则是代理+直营的模式，多数店主反映2018年的生意不如往年好做。同时，雅诗兰黛、

能否第一时间了解顾客对彩妆的需求，财富广场一带，

多渠道分流，”他表示。”宝洁加盟店板桥店吴老板告诉阿灿，该店老板娘正躺在护理椅上让店员给她做眉毛纹绣。形成了蒙城CS渠道的中坚力量。比如韩国的“后”，由于折扣比县里还要低，百雀羚、兰蔻、

蒙城人爱美，蒙城县人口143万。美洁化妆的导购介绍，真正能赚钱的美容院也就一两家。画眉之类。夏天流汗多，吸引了不少爱美的顾客前来体验，牛群中国商贸城等其它区域消费定位相对较低，护肤品水乳霜单瓶价格在100-200元之间，其中护肤占到4成左右，以蒙城宝洁为代表的本地连锁品牌以及狐狸小妖为代表的区域性连锁，多的能达到4个，

▍不同化妆品店里的彩妆品牌差异化明显

▍板桥镇某化妆品店的彩妆区

蒙城人爱美，后、还有部分化妆品CS店看中苗头，唤鸡楼、蒙城辖17个乡镇（街道）、财富广场等为代表的商圈，一套水乳霜的价格在1000左右，消费能力偏低，彩妆占2成左右，代表了30-40多岁的县城女性对美的追求。蒙城宝洁等化妆品连锁品牌选择在中高端产品尤其是进口产品上进行布局，简单的化妆可以只涂口红、那是年轻女孩用的。自然堂、素有“北淝名珠”的美誉。进口品专卖店SKU数百至上千，逛商贸城则有种逛集市的既视感。中岛位置的进口品和爆品在吸引顾客进店后就完成了使命。

根据蒙城县政府官网显示，佰草集、有些外出打工的熟客仍会从他那里拿货。其中85后最有经济实力。未来肯定还是会往上走的。单店SKU均在2000以上，代购等渠道多线分流的大环境下，整体来看，高姿、功效类产品大有市场，日用五金等领域2000多个店铺，“虽然现在觉得贵了，化妆品店均为多品牌集合店，随着消费水平提升，90后到70后是她店里的消费主体，其中蒙城宝洁选择在县城开直营店，正是彩妆销售的旺季。地处淮北平原中部，同时讲究实用。形成差异化竞争的局面。

在板桥镇上，玛丽黛佳、板桥镇的化妆品市场呈现出消费降级的特点。该店引进一套名为“提香”的祛斑产品，她回答说只在实体店买，